E-Ticarette Komisyon Oranları Nasıl Hesaplanır?

E-ticaret komisyon oranları; pazaryeri kesintileri, ödeme altyapısı (payment gateway) bedelleri, kargo ve operasyonel maliyetlerin ürün nihai satış fiyatına doğru matematiksel formülasyonlarla yansıtılmasıyla hesaplanır.

E-ticarette kârlılığı korumanın ve sürdürülebilir bir nakit akışı oluşturmanın temel şartı, ürün fiyatlandırma stratejisinin tüm kesinti kalemlerini eksiksiz içermesidir. Birçok satıcı, pazaryeri veya ödeme altyapısı kesintilerini brüt maliyet üzerinden basit bir ekleme yaparak hesaplama hatasına düşmekte; bu durum ciro artarken net kârın hızla erimesine yol açmaktadır. Bu rehberde E-Ticarette Komisyon Oranları Nasıl Hesaplanır? sorusunun operasyonel ve matematiksel yanıtlarını; pazaryeri komisyon yapılarından sanal POS maliyetlerine, lojistik baremlerinden sınır ötesi kesintilere kadar tüm boyutlarıyla bulabilirsiniz.

E-Ticaret Maliyet Kalemleri Nelerdir? Doğru Fiyatlandırmanın Temelleri

E-ticaret ekosisteminde bir ürünün liste fiyatını belirlemek, geleneksel perakendedeki "maliyet + kâr" yaklaşımından çok daha karmaşık bir finansal mimari gerektirir. Dijital kanallarda satılan her ürün; aracı platformların komisyonları, finansal teknoloji sağlayıcılarının işlem ücretleri, dinamik kargo baremleri ve vergi yükümlülükleri gibi çok sayıda değişken maliyet bileşeniyle çevrilidir. Bu bileşenlerin tek bir tanesinin dahi formülasyona eksik veya hatalı dahil edilmesi, kârlılık oranlarını sıfırlayabileceği gibi her satışta işletmenin sermayesinden kaybetmesine neden olabilir.

Finansal sürdürülebilirliğin sağlanması için maliyetler sabit ve değişken olmak üzere iki ana grupta ele alınmalıdır. Değişken maliyetler doğrudan satış hacmine bağlı olarak ürün başına artan kalemlerdir. Bu kalemler arasında ürün tedarik veya üretim bedeli, pazaryeri komisyon kesintisi, ödeme altyapısı takas payı, kargo ve ambalaj ücreti yer alır. Sabit maliyetler ise yazılım altyapı lisansları, şirket genel giderleri, personel maliyetleri ve sabit entegrasyon aidatları gibi satış adedinden bağımsız harcamalardır. Sağlıklı bir hesaplama yapabilmek için her bir SKU (Stock Keeping Unit) bazında değişken maliyetlerin net bir şekilde ayrıştırılması şarttır.

Pazaryeri Kesintileri ve Kategori Bazlı Değişkenlik

Pazaryeri platformları (Trendyol, Hepsiburada, Amazon, Noon vb.), satıcılara hazır bir müşteri trafiği ve güven altyapısı sunmanın karşılığında brüt satış tutarı üzerinden kategoriye göre değişen oranlarda komisyon kesintisi uygular. Komisyon oranları, sektörün brüt kâr marjı dinamiklerine, ürünün ortalama satış hızına ve hacmine bağlı olarak platformlar tarafından tek taraflı belirlenir. Örneğin; tüketici elektroniği ve beyaz eşya gibi düşük marjlı ve yüksek sepet tutarlı kategorilerde komisyon oranları %5 ile %12 bandında seyrederken; tekstil, kozmetik, takı ve ev dekorasyonu gibi yüksek marjlı kategorilerde bu oranlar %18 ile %28 seviyelerine kadar çıkabilmektedir.

Komisyon kesintilerinin belirlenmesinde platformların uyguladığı barem ve alt kırılımlar da kritik bir rol oynar. Bir alt kategoride standart komisyon %20 iken, belirli bir ciro taahhüdü veya pazaryeri anlaşması kapsamında satıcıya özel iskonto tanımlanabilir. Ancak bu indirimler genellikle belirli performans kriterlerine (müşteri memnuniyet puanı, kargoya verme süresi, iptal/iade oranları) endekslidir. Performans kriterlerinin altına düşülmesi durumunda platformlar standart veya cezalı komisyon oranlarına geri dönebilmektedir.

Ödeme Altyapısı (Payment Gateway ve Sanal POS) Bedelleri

Kendi bağımsız e-ticaret siteniz üzerinden satış yaparken pazaryeri komisyonları devreye girmese de, ödeme tahsilatını sağlayan finansal teknoloji sağlayıcılarının (Sanal POS / Payment Gateway) maliyetleri ortaya çıkar. Ödeme ağ geçitleri, kredi kartı ve banka kartı işlemlerinin güvenli bir şekilde işlenmesi için genellikle iki farklı ücretlendirme modelini bir arada uygular: işlem başına yüzdesel kesinti (örneğin %2,29 ile %3,79 arası) ve sabit işlem ücreti (örneğin işlem başına 0,50 TL - 2,50 TL veya 0,30 USD).

Ödeme altyapısı maliyetlerinde taksitli satışlar ek bir finansal yük getirir. Müşteriye sunulan 3, 6, 9 veya 12 taksitli seçeneklerde bankaların takas ve vade farkı oranları devreye girer. Bu vade farkı ya satıcı tarafından karşılanarak kâr marjından feragat edilir ya da ürün fiyatına yansıtılarak nihai tüketiciye aktarılır. Ayrıca yurt dışı kartlarla yapılan ödemelerde "cross-border" (sınır ötesi) işlem ücreti ve döviz dönüşüm komisyonu (FX mark-up) eklenerek standart sanal POS maliyeti 100-200 baz puan daha yukarı taşınabilir.

E-Ticaret Lojistik, Kargo ve Baremi Maliyetleri

Lojistik maliyetleri, e-ticarette kâr marjını en hızlı tüketen operasyonel kalemlerden biridir. Türkiye pazarında ve küresel ölçekte kargo şirketleri ile pazaryerleri "barem sistemi" adı verilen kademeli bir fiyatlandırma uygular. Belli bir sepet tutarının (örneğin 200 TL veya 30 USD) altındaki siparişlerde kargo ücreti genellikle tamamen müşteriye yansıtılırken; bu tutarın üzerindeki siparişlerde "ücretsiz kargo" avantajı sunulur ve kargo faturası doğrudan satıcıya kesilir.

Kargo maliyetinin hesaplanmasında sadece ürünün ağırlığı (kg) değil, paket boyutlarının hacimsel karşılığı olan desi (En x Boy x Yükseklik / 3000) değeri esas alınır. Kargo firması faturayı hangi değer büyükse (fiziki ağırlık veya desi) onun üzerinden tanzim eder. Yanlış ambalajlama sonucu 1 desi yerine 3 desi üzerinden faturalandırılan bir ürün, yüzlerce satışta binlerce liralık beklenmeyen lojistik maliyeti yaratarak ürün kârlılığını tamamen yok edebilir.

Adım Adım E-Ticaret Komisyon Oranı ve Satış Fiyatı Hesaplama

E-ticarette fiyatlama yaparken düşülen en yaygın operasyonel hata "yüzde ekleme" mantığıdır. Örneğin 100 TL maliyeti olan bir ürüne %20 kâr ve %20 pazaryeri komisyonu koymak isteyen bir satıcı, maliyeti %40 artırarak satış fiyatını 140 TL olarak belirlerse zarar eder. Çünkü platform komisyonu satış gerçekleştiğinde 100 TL üzerinden değil, müşterinin ödediği 140 TL üzerinden kesilir (140 TL'nin %20'si = 28 TL). Bu durumda satıcının eline kalan net tutar beklediği kâr marjının altına iner. Bu duruma matematikte "taban farkı sapması" denir.

Doğru satış fiyatı hesaplaması, satış fiyatını bilinmeyen değişken (X) kabul eden "ters oran" formülasyonu ile yapılmalıdır. Komisyon, ödeme geçidi payı ve hedeflenen kâr marjı yüzdesel olarak toplanıp 1'den (yani %100'den) çıkarılmalı; elde edilen katsayı, sabit maliyetlerin toplamına bölünmelidir. Bu yöntem, satış yapıldığı anda platformların ve finans kuruluşlarının keseceği komisyon tutarını tam olarak karşılar ve hedeflenen net kâr marjını güvenceye alır.

Yanlış Bilinen Doğrular: Komisyon KDV Dahil Fiyattan mı Kesilir?

E-ticaret satıcılarının muhasebe süreçlerinde en çok tereddüt yaşadığı konu, komisyon kesintisinin KDV hariç mi yoksa KDV dahil tutar üzerinden mi hesaplandığıdır. Türkiye'deki yerel mevzuat ve küresel pazaryeri standartlarına göre pazaryerleri komisyon oranını müşterinin ödediği nihai KDV dahil perakende satış fiyatı üzerinden uygular. Platform daha sonra kestiği bu komisyon tutarı için satıcıya ayrıca bir "Hizmet Bedeli / Komisyon Faturası" düzenler ve bu faturaya %20 genel KDV oranını ekler.

Örneğin, KDV dahil 1.200 TL'ye satılan %20 komisyonlu bir üründe:

• Pazaryeri komisyon kesintisi: 1.200 TL x 0,20 = 240 TL

• Bu 240 TL pazaryerinin KDV dahil hizmet bedelidir (KDV hariç 200 TL + 40 TL KDV).

• Satıcı, müşteriye 1.200 TL fatura keserek hesaplanan KDV üretirken, pazaryerinden gelen 40 TL'lik KDV'yi indirilecek KDV olarak kullanabilir.

Bu vergi mekanizması doğru anlaşılmadığında, satıcılar komisyonu vergisiz tutardan hesaplayıp KDV yükünü kendi kârlarından karşılamak zorunda kalmaktadır.

Temel Satış Fiyatı Formülü (Ters Oran Yaklaşımı):

                     (Ürün Alış/Üretim Maliyeti) + (Kargo Bedeli) + (Sabit Operasyon Gideri) + (Hedeflenen Net TL Kâr)
Satış Fiyatı (SF) = ──────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────
                                    1 - [ Komisyon Oranı + Sanal POS Oranı + (Hedeflenen Kâr Marjı %) ]

Kapsamlı Örnek Hesaplama Senaryoları (TR, US, UK ve AE Pazarları)

Farklı coğrafyalardaki pazar yerleri ve ödeme sistemleri, maliyet bileşenlerinin yapısal farklılıkları nedeniyle özgün hesaplama modelleri gerektirir. Aşağıdaki karşılaştırma tablosunda aynı ürünün farklı pazarlardaki komisyon ve kesinti dinamikleri operasyonel kalemler bazında simüle edilmiştir:

Yukarıdaki tabloda görüldüğü üzere, Türkiye pazarında pazaryerleri tahsilat bedelini genellikle komisyon oranının içerisine yedirirken, ABD ve İngiltere gibi pazarlarda sabit işlem ücretleri (closing fees, fixed handling) ve katmanlı lojistik (FBA depolama ve karşılama) kalemleri fiyata bağımsız olarak eklenmektedir. BAE (AE) pazarında ise gümrük vergileri ve yerel katma değer vergisi (%5 VAT) oranları hesaplamaya dahil edilerek satış fiyatı türetilmektedir.

Kâr Marjınızı Korumanız İçin Dikkat Etmeniz Gereken Gizli Maliyetler

E-ticaret işletmelerinin kâğıt üzerinde kârlı görünen operasyonlarının ay sonunda zararla sonuçlanmasının temel nedeni, tablolara dahil edilmeyen "görünmez ve dolaylı maliyetlerdir". Yalnızca komisyon ve kargo giderine odaklanan bir fiyatlandırma modeli, e-ticaretin doğasında bulunan müşteri davranışlarını ve platform cezalarını absorbe edemez. Bu gizli maliyetler sistematik bir risk payı olarak baştan ürün fiyatına dağıtılmalıdır.

Finansal yönetim disiplininde bu duruma "Fire ve Sürtünme Payı" (Friction Cost) adı verilir. Geleneksel mağazacılıkta dükkan kirası ve hırsızlık/kırılma payı ne ise; e-ticarette de iade kargo faturaları, ambalaj zaiyatı, platform ceza puanı kesintileri ve mutabakat uyuşmazlıkları aynı karşılığa gelir. Doğru bir maliyet mimarisi kurmak, bu riskleri peşinen öngörmeyi ve marj hesaplarına bir katsayı olarak eklemeyi zorunlu kılar.

İade Süreçlerinin Lojistik ve Komisyon Yükü

Mesafeli Satış Sözleşmesi mevzuatları ve tüketiciyi koruma kanunları gereği müşteriler, 14 gün içerisinde herhangi bir gerekçe göstermeksizin cayma hakkını kullanabilir. E-ticarette ortalama iade oranları sektöre göre büyük farklılıklar gösterir; tüketici elektroniğinde %3-%7 bandında seyrederken, moda ve ayakkabı kategorilerinde %20 ile %35 seviyelerine kadar tırmanabilmektedir.

İade edilen bir ürün satıcıya şu maliyetleri yükler:

• Çift Yönlü Kargo: Ürünün müşteriye gidiş kargo ücretine ek olarak, dönüş kargo faturası da satıcıya yansıtılır.

• Ambalaj ve Değer Kaybı: Açılmış, yırtılmış ambalajlar yeniden kullanılamaz; koruyucu bantlar ve kutular ziyan olur. Bazı ürünler ikinci el durumuna düştüğü için "outlet" fiyatına satılmak zorunda kalır.

• Komisyon İadesi Kesintileri: Pazaryerleri iptal ve iadelerde aldıkları ana komisyonu satıcıya iade etse de, bazı platformlar "hizmet bedeli" veya "kargo operasyon ücreti" adı altında sabit kesintileri iade etmeyebilir.

İade oranı %20 olan bir tekstil kategorisinde satılan her 100 üründen 20'si geri dönüyorsa, satıcı kalan 80 ürünün kârıyla 20 ürünün gidiş-dönüş lojistik maliyetini ve ambalaj zaiyatını finanse etmek zorundadır. Bu nedenle birim ürün maliyetine mutlaka bir "İade Risk Katsayısı" eklenmelidir.

Paketleme, Ambalaj ve Operasyonel Giderlerin Ürün Başına Düşen Payı

Kargo kutusu, balonlu naylon (patpat), koli bandı, güvenlik etiketi, fatura cebi ve teşekkür kartı gibi ambalaj sarf malzemeleri ilk bakışta önemsiz kuruşluk harcamalar gibi algılanabilir. Ancak yüksek hacimli satış yapan işletmelerde bu kalemler ay sonunda ciddi bir gider yekünü oluşturur. Örneğin kaliteli bir mikro oluklu koli ve koruma dolgusu ürün başına 10-25 TL arasında bir maliyet oluşturabilir.

Bunun yanı sıra depolama, etiketleme, barkodlama ve sipariş hazırlama (pick & pack) için harcanan iş gücü süresi de ürün başına düşen operasyonel maliyeti belirler. Dış kaynaklı depolama ve karşılama (3PL - Third Party Logistics) hizmeti alan firmalarda bu ücretler doğrudan faturalandırılırken; kendi deposunu yöneten işletmeler bu maliyeti ürün birim maliyetine eklemeyi sıklıkla unutur ve kâr marjlarını yanıltıcı şekilde yüksek hesaplar.

Hizmet Bedeli Faturaları, Reklam Kesintileri ve Stopaj Yükümlülükleri

Pazaryerleri ay sonunda satıcılara sadece komisyon faturası kesmez. Aşağıdaki ek kalemler de doğrudan hak ediş havuzundan düşülür:

• Uluslararası Hizmet / Platform Listeleme Bedeli: Platformu kullanma bedeli olarak aylık veya işlem başı kesilen sabit harçlar.

• Pazaryeri İçi Reklam (Sponsored Products) Giderleri: Ürünleri öne çıkarmak için harcanan ve doğrudan hakedişten mahsup edilen tıklama başı maliyetler (CPC).

• Kupon ve Kampanya Katılım Payları: Platform kampanyalarına katılım sağlandığında satıcının taahhüt ettiği indirim payları.

• Stopaj ve Tevkifat Kesintileri: Yerel mevzuatlar uyarınca pazaryerlerinin satıcılar adına vergi dairelerine aktarmakla yükümlü olduğu stopaj payları.

Pazaryeri mi, Kendi E-Ticaret Siteniz mi? Komisyon ve Maliyet Kıyaslaması

E-ticaret ekosisteminde faaliyet gösteren her işletmenin karşı karşıya kaldığı temel stratejik ikilem; pazaryerlerinin sunduğu yüksek trafikli ancak yüksek komisyonlu kanallarda mı kalınacağı, yoksa bağımsız bir e-ticaret altyapısı kurularak düşük komisyonlu bir operasyon mu yürütüleceğidir. Bu iki kanal arasındaki temel fark, ödenen komisyonun niteliğidir: Pazaryerlerinde komisyon "müşteri edinme ve platform kullanımı" karşılığı ödenirken; bağımsız e-ticaret sitelerinde doğrudan platform komisyonu bulunmaz, ancak trafiği çekmek için "dijital pazarlama ve reklam bütçesi" harcanır.

Stratejik karar vericiler, kanalları sadece yüzdesel komisyon oranlarına bakarak kıyaslamamalıdır. Kendi web sitenizde %2,5 sanal POS komisyonu ödemek ilk bakışta pazaryerindeki %20'lik komisyona göre devasa bir avantaj gibi görünse de, o web sitesine müşteri çekmek için harcanan Müşteri Edinme Maliyeti (CAC - Customer Acquisition Cost) doğru yönetilmezse, birim satış başına düşen reklam maliyeti %20'lik pazaryeri komisyonunu fazlasıyla aşabilir.

Bağımsız E-Ticaret Sitesinde Sanal POS ve Edinme Maliyeti (CAC)

Kendi e-ticaret sitenizi (Shopify, WooCommerce, Ticimax, IdeaSoft vb.) kurduğunuzda, satış fiyatı formülünüzdeki en büyük değişken "Pazaryeri Komisyonu" yerine "CAC / Reklam Payı" haline gelir. Örneğin, 1.000 TL liste fiyatı olan bir üründe %2,5 Sanal POS komisyonu ödüyorsanız finansal kesinti yalnızca 25 TL'dir. Ancak bu ürünü satmak için Google veya Meta reklamlarına sipariş başına ortalama 200 TL (ROAS = 5) harcıyorsanız, efektif komisyon/edinme maliyetiniz %22,5 seviyesine ulaşır.

Kendi sitenizin sunduğu en büyük finansal kaldıraç, Tekrar Eden Satışlar (LTV - Lifetime Value) mekanizmasıdır. Pazaryerinde her satış için tekrar komisyon ödersiniz. Kendi sitenizde ise bir kez edindiğiniz müşteriye e-posta otomasyonları, SMS kurguları ve sadakat programları ile sıfır reklam maliyetiyle ikinci, üçüncü satışı yapabilir; böylece ortalama komisyon yükünüzü zaman içinde dramatik şekilde aşağı çekebilirsiniz.

Uluslararası Pazarlarda Komisyon ve Kesinti Dinamikleri (Amazon US, UK ve MENA)

Mikro ihracat veya sınır ötesi e-ticaret (Cross-Border E-Commerce) operasyonlarında komisyon hesaplamak, yerel pazarlara kıyasla döviz kuru dalgalanmaları, uluslararası vergi mevzuatları (Sales Tax, VAT, GST) ve çok katmanlı lojistik ücretleri nedeniyle daha yüksek hassasiyet gerektirir. Küresel platformlarda listeleme yaparken yalnızca platformun "Referral Fee" (Yönlendirme/Komisyon Ücreti) oranına bakmak yanıltıcıdır.

Özellikle Kuzey Amerika, Avrupa Birliği, Birleşik Krallık ve Körfez (MENA) pazarlarında fulfillment modelleri (FBA - Fulfillment by Amazon veya platform depoları) kullanıldığında, ürünün ebat ve ağırlık sınıfına göre değişen toplama, paketleme, ağırlık taşıma ve aylık/sezonluk depolama ücretleri doğrudan komisyon yükünün bir parçası haline gelir.

Amazon FBA Referans Ücretleri ve Depolama Maliyetleri

Amazon US ekosisteminde komisyon mekanizması şu temel bileşenlerden oluşur:

1. Referral Fee: Kategoriye bağlı olarak genellikle %8 ile %15 arasında değişen standart satış komisyonu. Belirli kategorilerde (örneğin takı veya bebek giyim) belirli bir fiyat eşiğinin üzerindeki kısım için kademeli düşen oranlar uygulanır.

2. FBA Fulfillment Fee: Ürünün müşteri siparişine istinaden depodan alınıp paketlenmesi ve kargolanması için alınan birim başına sabit ücret (örneğin standart boyutlu bir tişört için 3,50$ - 4,50$).

3. Monthly Inventory Storage Fee: Ürünün Amazon depolarında kapladığı fit küp (cubic feet) hacim başına kesilen aylık depolama bedeli. Bu bedel Q4 (Ekim-Aralık) döneminde standart aylara göre yaklaşık 3 katına çıkmaktadır.

4. Closing Fee / Variable Fee: Medya ürünleri (kitap, DVD, yazılım) gibi kategorilerde satış başına eklenen sabit kesinti.

Kur Farkı, Sınır Ötesi Ödeme Ağ Geçidi Kesintileri ve Vergilendirme

Yurt dışı satışlarında elde edilen gelirin yerel banka hesabına transfer edilmesi aşamasında finansal aracıların kesintileri devreye girer. Payoneer, Wise, Stripe veya Amazon Currency Converter gibi uluslararası tahsilat altyapıları, döviz transferlerinde %1 ile %2,5 arasında "Döviz Dönüşüm ve Transfer Komisyonu" (FX Spread) uygular. Bu oran doğrudan brüt cirodan eksildiği için hesaplama tablolarına ek bir komisyon kalemi olarak dahil edilmelidir.

Ayrıca İngiltere'de £135 altındaki siparişlerde ve AB pazarında IOSS (Import One-Stop Shop) kapsamında %20 civarındaki KDV (VAT) nihai tüketici fiyatının içinde yer alır ve platform tarafından otomatik tahsil edilip vergi dairesine aktarılır (Marketplace Facilitator Law). Satıcı, eline geçecek net tutarı hesaplarken bu verginin komisyon öncesi brüt fiyattan düşüleceğini hesaba katmalıdır.

Komisyon Maliyetlerini Optimize Etme ve Net Kârı Artırma Stratejileri

Platformların belirlediği standart komisyon oranları sabit gibi görünse de, operasyonel zeka ve stratejik ürün yönetimi sayesinde satış başına ödenen efektif komisyon ve kargo yükünü oransal olarak düşürmek mümkündür. Komisyon optimizasyonunun temel felsefesi, sabit işlem ve kargo giderlerini daha yüksek bir sepet tutarına (AOV - Average Order Value) yayarak birim maliyeti minimize etmektir.

Fiyatları körü körüne artırmak rekabet gücünü ve algoritmalardaki sıralamayı düşürürken; komisyon yapısını anlamadan indirim yapmak sermaye erimesine yol açar. Bu dengede başarılı olmak için platform algoritmaları ve maliyet baremleri arasındaki geçiş noktaları matematiksel olarak yönetilmelidir.

Çoklu Ürün Paketleme (Bundling) ve Sepet Ortalamasını (AOV) Yükseltme

Kargo firmaları ve platformlar, her bir gönderi için sabit bir taban ücret veya barem kesintisi uygular. 100 TL satış fiyatı olan bir üründe 40 TL kargo ödendiğinde lojistik gideri cironun %40'ını oluşturur. Aynı ürünü 2'li veya 3'lü set (bundle) haline getirip 260 TL'ye sattığınızda, kargo ücreti hacimsel olarak sadece 50 TL'ye çıkar ve lojistik maliyetinin cirodaki payı %19'a geriler.

Aynı optimizasyon ödeme altyapısı sabit işlem ücretleri için de geçerlidir. Tekli satışlarda ödenen sabit sanal POS kesintisi (örneğin işlem başı 2 TL), çoklu sepetlerde oransal olarak önemsizleşir. Bu strateji hem müşteriye birim fiyatta indirim avantajı sunar hem de satıcının cebine kalan net TL kârını ciddi oranda artırır.

Tekli Ürün vs. Paket Ürün (Bundle) Kârlılık Analizi:

Tekli Satış (1 Adet):
* Satış Fiyatı: 150 TL
* Komisyon (%20): 30 TL
* Kargo: 40 TL
* Ürün Maliyeti: 40 TL
* Net Kâr: 40 TL (Kâr Marjı: %26,6)

İkili Paket Satış (2 Adet):
* Satış Fiyatı: 270 TL (Müşteriye 30 TL indirim)
* Komisyon (%20): 54 TL
* Kargo (Hafif desi artışı): 48 TL
* Ürün Maliyeti (2x40): 80 TL
* Net Kâr: 88 TL (Kâr Marjı: %32,5)
→ Sonuç: Müşteri indirim kazanırken, satıcının işlem başı net kârı %120 artar.

Dinamik Fiyatlandırma ve Barem Sınırlarını Yönetme

Pazaryerlerinin sunduğu kargo baremlerini (örneğin 150 TL veya 300 TL altı/üstü kuralları) milimetrik olarak takip etmek gerekir. Bazen bir ürünün fiyatını 199 TL'den 209 TL'ye çıkarmak, satıcıyı kargo barem sınırının üzerine taşıyarak kargo faturasının satıcıya yüklenmesine neden olabilir. 10 TL'lik fiyat artışı karşılığında satıcının 45 TL'lik kargo yükü üstlenmesi, net kârı anında 35 TL eritir.

Bu nedenle fiyatlandırma algoritmaları kurulurken "ölü fiyat aralıkları" (Dead Pricing Zones) belirlenmelidir. Kargo bareminin hemen üzerinde kalan ve net marjı düşüren fiyat noktaları yerine, ya baremin hemen altında kalınarak kargo müşteriye bırakılmalı ya da fiyat kargo maliyetini tamamen sübvanse edecek daha yüksek bir barem seviyesine çekilmelidir.